Archivo de la etiqueta: cliente

Necesito hacer una segmentación de mercado

En el post anterior tocamos la metodología para realizar un plan estratégico comercial para la pyme. Ahora abordamos uno de sus puntos, la focalización sobre un segmento de mercado. Esto nos traslada la necesidad de realizar una segmentación de mercado … Seguir leyendo

Publicado en Marketing | Etiquetado , , , , | 1 Comentario

Observando el entorno del prospecto

Hemos dedicado varios posts a definir los estilos de comportamiento y como identificarlos según sus acciones. Siguiendo en esta línea, vamos a definir el entorno del posible cliente, con objeto de ayudar en la identificación de su estilo de comportamiento. … Seguir leyendo

Publicado en Ventas | Etiquetado , , | Deja un comentario