Archivo de la categoría: Ventas

¿Pero que significa realmente “Competitividad”?

Os adjunto este artículo de Antonio Belmonte que me ha encantado, no lo ensucio, os lo dejo integro, … ;-)) Me sorprende comprobar cómo la mayoría creen que la competitividad es cosa de tener un mejor producto o un mejor … Seguir leyendo

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Quiero posicionar mi producto

. La dificultad para crear una marca radica en disponer de un buen producto (no se puede vender humo por mucho tiempo) unido a tiempo y recursos para crear el posicionamiento apropiado que incite a la compra. El posicionamiento de … Seguir leyendo

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Elección del segmento de mercado adecuado

Despues de tocar en nuestros post como realizar un plan estratégico comercial y como llevar a cabo la segmentación nos queda como seleccionar el segmento adecuado sobre el que enfocarnos. Lo aconsejable es centrarse en un segmento para una vez … Seguir leyendo

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Como diseñar el mejor plan estratégico comercial en la pyme

Entiendo que nadie en el mundo empresarial  hoy día se cuestiona la importancia de realizar un plan estratégico comercial (mentira piadosa, ciertamente conozco muchos casos en los que sí). Otra cosa, es el dilema en el que se encuentra a … Seguir leyendo

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Reglas de imprescindible aplicación en la empresa de éxito

Hay unas reglas básicas para aplicar en el área de ventas de cualquier empresa que deberíamos hacer extensible a todos dentro de la empresa, y más importante aún importante, implementarlas. Son bastante triviales, pero por mi experiencia no se suelen … Seguir leyendo

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Observando el entorno del prospecto

Hemos dedicado varios posts a definir los estilos de comportamiento y como identificarlos según sus acciones. Siguiendo en esta línea, vamos a definir el entorno del posible cliente, con objeto de ayudar en la identificación de su estilo de comportamiento. … Seguir leyendo

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Identificando estilos de comportamiento en la venta

En posts pasados hablamos de los diferentes estilos de comportamiento en el que podría encuadrar a nuestro cliente, con objeto de adaptar nuestros comportamientos a sus gustos en el trato. Hoy vamos a ver, como identificar estos comportamientos para poder … Seguir leyendo

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Escuchar, escuchar, escuchar ..

Esto totalmente de acuerdo con este post, es muy habitual encontrarte con comerciales que intentan finalizar la presentación que tienen marcada como sea, saliendo por la puerta sin conocer si existe o no una oportunidad de venta. Cualquier detalle que … Seguir leyendo

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¿Usamos aún la puerta fría?

Hace unos días “bicheando” algunos twits, fui a parar a un blog que a su  vez en los leído hacía referencia a otro que por su nombre me llamó la atención,  soy comercial, en el encontré una entrada que me … Seguir leyendo

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Estilos de comportamiento en la venta

Una de las técnicas más valiosas para la venta es la habilidad de saber leer a la gente.  La gente con la que interactuas cada día envía señales de como quiere que se le venda. Identificamos los patrones de comportamiento … Seguir leyendo

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