Opinión en Marketing, Gestión y Tecnologías de la Información

abril 7, 2010

Elección del segmento de mercado adecuado

Filed under: Marketing, Ventas — Etiquetas: , , — Nicolás Suárez @ 11:07 pm

segmentación, segmento, mercado, marketingDespues de tocar en nuestros post como realizar un plan estratégico comercial y como llevar a cabo la segmentación nos queda como seleccionar el segmento adecuado sobre el que enfocarnos. Lo aconsejable es centrarse en un segmento para una vez cubierto hacerlo extensible a otros apoyandonos en el boca-oreja de este primer segmento, nos referimos a la expansión de las bondades del producto o servición por este primer segmento al que fidelizado.

Una vez seleccionado el segmento, sería conveniente realizar un estudio de mercado para verificar que este segmento existe y está alienado con las necesidades que hemos identificado para el segmento.

Otro factor a tener en cuenta es la transformación de los segmentos con el paso del tiempo, sus necesidades o comportamientos pueden cambiar, puede cambiar la legislación o la condiciones económicas afectando a la venta del producto, pongamos por ejemplo el uso de medias por la mjuer con la extensión del uso del pantalón a este colectivo.

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